不況つけこむ悪質業者 高く売りたいマイホーム 「任意売却」慎重に（yahooニュースより）
不況による収入減で住宅ローンの支払いが滞り、自宅が競売にかけられるケースが増えている。そうした中、競売を回避し、住宅を少しでも高く売って残債務を減らそうと、不動産業者が仲介する「任意売却」を選択する人が目立ってきた。引っ越し代を捻出（ねんしゅつ）できるケースも多いが、所有者の弱みにつけ込んで手数料だけを先に取る悪質な業者もいるという。「慎重な判断」を促す声があがっている。
「任意売却に関する相談件数は前年比で倍以上。深刻な経済状況が一番の要因でしょう」
不動産業「レフォルマ」（東京都港区）の伊藤光記社長は、最近の任意売却への注目度の高さに、驚きを隠さない。
任意売却は、住宅ローンなどの支払いが困難になったとき、不動産業者が、所有者と金融機関を仲介し、買い主が納得できる価格で売却を成立させる取引。裁判所の競売では売却額が相場価格より「２〜３割安くなる」（不動産関係者）が、任意売却は競売よりも高くなり、少しでも残りの住宅ローンを減らしたい債務者にとってはメリットがあるとされる。
住宅金融支援機構（旧住宅金融公庫）が平成２０年度に競売をかけた件数は、前年度より３５％多い１万６５７７件。ただ、滞納が始まってから競売までは約１年かかるため、それまでに任意売却をすすめているという。
その任意売却に目をつけ、“詐欺的行為”を仕掛ける業者もいる。
「一般的に『売却額の３％』とされる仲介手数料は、売却成立が前提となるが、『前金』と称して手数料を取り、その後に売却が不成立となるケースもあったという。少しでも高く売りたいという心理につけ込む手口だ」
都内の不動産業者はこう話す。
悪質行為が増える背景には、不況で仕事が減った不動産業者が、専門知識がないのに任意売却に新規参入し始めたという業界の事情もある。
深刻な不況の長期化に伴い、住宅ローンの滞納と、それに伴う任意売却、競売のケースは今後も増加するとみられる。
レフォルマの伊藤社長は「住宅ローンの滞納者は、気が引けて誰にも相談しないケースがあるが、実はそれが一番よくない。滞納してからではなく、支払いが厳しくなった段階で、金融機関などと相談すべきだ」と計画的な行動をとるよう促している。
ご相談から売却まで1年程かかりましたが、先日無事決済が終わりました。これで私たち不動産会社の仕事はいったん終止符を打ちますが、住宅ローンの残債が残っているので、ご相談者様（債務者）にとってはこれからがスタートとも言えるでしょう。
3番抵当までついていたのですが、3番抵当権者から不動産引き渡し前に異例ですが、分割での減額交渉が出来たので、以下に記します。
『毎月1万円の30回を期限の利益の喪失なく行ったとき、31回目以降の残額120万円は免除します』という内容でした。
150万円の残債務が1万円の30回で30万円ですから、大したことないと言う専門家もいらっしゃると思います。
しかし、これは任意売却後数年経ち、サービサーに債権譲渡され、減額になったということではなく、任意売却前に残債務を圧縮する交渉ができたことに意味があります。
債務者の立場としても、1000万円を三千円ずつ分割で払っていくよりも、現実的な話であり、支払っていきたくなる内容に思えます。
今後、こういった債権者が増えるといいですね。
ご相談者の話では、
債権者（競売申立人）の担当者から一つの提案があったようです。
「競売になっても誰も入札しないかもしれないので、
身内とかで購入することはできないんですか？」
ということで、入札期間に入ってからでも任意売却には応じてくれるんだろうなあ？
なんて勝手に想像していたわけです。
しかーし、実際に話してみると、
回収担当者
「いまさら任意売却ですか？申し訳ないんですか、はっきり言って今更応じられません。」
私
「でも、身内で購入する人いないか？なんてお話しされていたんですよね！」
回収担当者
「あーっ！！確かにそういった話はしましたけど…
身内で購入する意思の人がいれば、入札に参加して欲しいって意味だったんですけどね。」
私
「そ、そうだったんですね！」
回収担当者
「せめてあと1ヶ月早ければなんとかなったかもしれないんですけどねぇ。まあ、もしも特別売却になって落札者いなかったら、任意売却の件はまた相談して下さい。」
ということで、残念ながら任意売却できず終了です。
入札期間に入ってからのお問い合わせ。
いつもであれば、ご相談いただく方には申し訳ないのですが
「無理です。」
と言って終わってしまうのですが…
今回は、購入者がいるということで可能性があるので、もう少し聞いてみる事に。
しかし、6月17日が開札。
あと2週間。
それまでに債権者の合意をとって、不動産契約、決済までまとまるか？
というか媒介契約もまだ結んでいなかった
やるだけやって、また結果報告します。
任意売却未公開物件情報
[中古売マンション]
金額 2,600万円
物件名 ライオンズマンション千葉登戸
所在地 千葉県千葉市中央区登戸３丁目
交通 総武本線「千葉駅」歩12分 京成線「新千葉」駅歩3分
専有面積 100.52m²（壁芯）４ＬＤＫ メゾネットタイプ 専用庭
管理費 14,400円
修繕積立金 18,070円
引渡し 相談
築年月 平成9年9月
任意売却物件のため
瑕疵担保責任は免責
仲介手数料が別途要。
現況引き渡しのため、不動産引渡し後にリフォームを行うことになります。
その他、諸条件ご相談下さい。
詳しく知りたい方は、
不動産任意売却サポートセンターお問い合わせフォームからご連絡ください。
